Bens is gespecialiseerd in het adviseren van
accountantskantoren bij het creëren van commerciële kansen
De accountantsbranche is de laatste jaren veranderd. De rol van de traditionele accountant maakt plaats voor de adviserende accountant. Hoe reageert de accountantsbranche op deze ontwikkeling, op welke wijze haalt een accountantskantoor hier commercieel het optimale rendement uit en op welke wijze anticipeert u op de toenemende concurrentie die binnen de accountantsbranche ontstaat?
Bens is gespecialiseerd in zakelijke dienstverlening. Het doel van onze activiteiten is ondernemers binnen de de accountantsbranche te adviseren bij vraagstukken die moeten leiden tot omzetverhoging bij bestaande klanten en het werven van nieuwe klanten.
Grip op verkoop, beperken van de risico’s
Het druk hebben wanneer klanten komen en het rustig hebben wanneer klanten wegblijven betekent in principe dat de verkoop nog teveel berust op toevalligheden. Het risico van deze situatie is dat de continuïteit van de noodzakelijke omzet kwestbaar is op het moment dat u niet in staat bent nieuwe omzet en nieuwe klanten te realiseren. Door grip aan te brengen op uw verkoopactiviteiten creëert u een situatie dat u de omzet op peil kunt houden op het moment dat het iets minder wordt of dat u vanuit uw ambities wilt gaan werken aan het promoten en verkopen van adviesdiensten. De taak van de accountants verandert, de vraag naar adviesdiensten neemt toe, dus de kans om hier extra omzet en rendement uit te realiseren is groter dan ooit.
Hoe vergroot u de commerciële kansen binnen uw kantoor?
Wanneer u als accountantskantoor de ambitie heeft om meer omzet te willen realiseren, dan is de vraag waar u moet beginnen cruciaal. Wat worden uw commerciële speerpunten, hoe creërt u onderscheidend vermogen, hoe bereikt u uw doelgroep, hoe kunt u de commerciële activiteiten het beste organiseren binnen uw bestaande team? De antwoorden op die vragen vormen namelijk de basis waarop u commerciële activiteiten goed en gestructureerd kunt integreren binnen uw organisatie. Door deze uitgangspunten eerst goed in kaart te brengen voorkomt u dat u te snel investeert in bijvoorbeeld een website, een bedrijfsbrochure of een publiciteitscampagne.